问题描述:
问题解答:
我来补答1、见面不知道说什么怎么办见面分为初次见面和多次拜访。1.对于初次见面。①背话术,最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时,稍微聊一下产品就好,然后转移话题,多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。如果一个销售员,初次见面,就喋喋不休地讲产品,会不会觉得很烦?) ③如果确实不知道说什么,那就先给客户问问好,让客户放松戒,经过一小段时间的暖场之后,转入业务方面。智能家居是一个高智能的产品,我们智能把它作为一个高科技的技术平台,在销售前必要熟悉智能家居产品
一、产品适应性不强,无法完全满足客户需求对这个问题,在销售方面的解决措施是:场宣传做到脚踏实地,切忌浮夸家居的功能。做适合中场的智能家居产品,组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统,在无线智能家居应用方面,是一个较为显着的突破。二、品牌知名度不足,难以终端销售,渠道开拓压力巨大对这个问题,在销售方面的解决措施是:加强场宣传,想要做好智能家居,一般营销步骤是这样的: (1)了解用户的需求,是非常重要的一个部分,可以对需求来定专业化的方; (2)资源互补。多收集用户关注的信息,对需求来不断找到解决问题的方。也可以结合用户需求使用联合促销和假日促销等方式,来为用户提供更多选择; (3)除了以上两点以外,做智能家居的营销还要根据产品特点,来整合自愿,采用多样化的方式来满足用户需求,从而找到适合自己的营销模式。
了解目标场:了解目标场的需求和偏好,以便能够更好地定位产品和服务。对于智能家居产品,一些潜在客户可能是年轻,他们更有可能购买这些设备,因为他们更熟悉互联网和物联网技术。提供解决方:将智能家居产品定位为一种解决方,可以帮助客户解决一些生活中的问题。例如,智能门锁可以解决忘记带钥匙的问题,智能照明可以提供舒适的照明环境,智能恒温器可以节能源等等。教育客户:很多客户可能对智能家居产品不太相关:销售的大观,不经历销售历练,何来创业之路,我会立刻开掉的销售,怎样经营一个减肥店裂变,客户喜欢欣赏有松弛感的销售,会做客户拜访,