问题描述：
问题解答：
我来补答1、见面不知道说什么怎么办见面分为初次见面和多次拜访。1.对于初次见面。①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？) ③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。智能家居是一个高智能的产品，我们智能把它作为一个高科技的技术平台，在销售前必要熟悉智能家居产品
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求对这个问题，在销售方面的解决措施是：场宣传做到脚踏实地，切忌浮夸家居的功能。做适合中场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。二、品牌知名度不足，难以终端销售，渠道开拓压力巨大对这个问题，在销售方面的解决措施是：加强场宣传，想要做好智能家居，一般营销步骤是这样的： (1)了解用户的需求，是非常重要的一个部分，可以对需求来定专业化的方； (2)资源互补。多收集用户关注的信息，对需求来不断找到解决问题的方。也可以结合用户需求使用联合促销和假日促销等方式，来为用户提供更多选择； (3)除了以上两点以外，做智能家居的营销还要根据产品特点，来整合自愿，采用多样化的方式来满足用户需求，从而找到适合自己的营销模式。
了解目标场：了解目标场的需求和偏好，以便能够更好地定位产品和服务。对于智能家居产品，一些潜在客户可能是年轻，他们更有可能购买这些设备，因为他们更熟悉互联网和物联网技术。提供解决方：将智能家居产品定位为一种解决方，可以帮助客户解决一些生活中的问题。例如，智能门锁可以解决忘记带钥匙的问题，智能照明可以提供舒适的照明环境，智能恒温器可以节能源等等。教育客户：很多客户可能对智能家居产品不太相关：销售的大观，不经历销售历练，何来创业之路，我会立刻开掉的销售，怎样经营一个减肥店裂变，客户喜欢欣赏有松弛感的销售，会做客户拜访，